Anne Aubrunner: „Unsere Investoren wollen mehr als Geld – sie wollen Erlebnisse“

Frau Aubrunner, FMTG Invest hat in wenigen Jahren über 100 Millionen Euro Kapital gesammelt – was war aus Ihrer Sicht der entscheidende Erfolgsfaktor?

Der zentrale Erfolgsfaktor ist die Verknüpfung zweier Welten: In Hotelprojekte investieren und gleichzeitig bei uns urlauben. Wir bieten unseren Anleger:innen nicht nur die Möglichkeit anzulegen, sondern auch einen persönlichen Bezug zu unseren Projekten – sie erleben direkt, wofür ihr Kapital eingesetzt wird. Diese Transparenz, gepaart mit der starken Marke Falkensteiner und dem Vertrauen in unsere jahrzehntelange touristische Erfahrung, schafft Glaubwürdigkeit und Motivation. Dass alle Projekte im Plan sind, bestätigt diesen Zugang.

Viele Investor:innen entscheiden sich bei FMTG Invest für eine Rendite in Form von Urlaubsgutscheinen. Was sind Ihrer Meinung nach die Gründe dafür und welche Schlüsse können Sie daraus für das Unternehmen ziehen?

Es zeigt, dass unsere Investor:innen mehr wollen als rein finanzielle Erträge – sie wollen Erlebnisse, Sinn und Zugehörigkeit. Der Urlaubsgutschein macht das Investment greifbar, emotional und persönlich. Für uns ist das zugleich eine großartige Möglichkeit, Gäste langfristig an unsere Marke zu binden und unsere Community weiter zu stärken.

Wie unterscheidet sich FMTG Invest konkret von anderen, klassischen Crowdinvesting-Plattformen – und was, denken Sie, macht Ihr Modell für Anleger:innen besonders attraktiv?

Unser Modell ist mehr als Crowdinvesting – es ist Teil eines integrierten Finanzierungskonzepts. Ein Viertel des eingesetzten Kapitals stammt von FMTG Invest. Der andere Teil der Finanzierung kommt – wie bei anderen Unternehmen auch – von Banken und strategischen Partnern. Zudem investieren unsere Anleger:innen in konkrete, realisierte Projekte – nicht in bloße Ideen. Die Wahlmöglichkeit der Renditeform sowie die persönliche Einbindung machen unser Angebot einzigartig.

Sie haben betont, dass FMTG Invest eine starke Community aufgebaut hat. Wie aktiv ist diese – und wie binden Sie diese Community in Ihre strategische Weiterentwicklung ein?

Unsere Community ist ein aktiver Teil unserer Reise – sei es durch Rückmeldungen, Empfehlungen oder direkte Projektbeteiligung. Wir kommunizieren regelmäßig, transparent und auf Augenhöhe. Diese Offenheit stärkt das Vertrauen und schafft eine echte Partnerschaft. Gleichzeitig erhalten wir wertvolle Impulse für die Weiterentwicklung unserer Angebote.

Viele Ihrer Investor:innen sind Neukunden. Wie können Sie diese langfristig auch als Gäste an die Marke Falkensteiner binden?

Indem wir halten, was wir versprechen. Wer fünf Jahre lang jedes Jahr Urlaub bei uns macht, erlebt unsere Qualität, unsere Handschrift und unsere Werte. Aus dem ersten Investment kann so eine echte Beziehung entstehen. Dieses Vertrauen bildet die Basis für langfristige Loyalität – sowohl als Gast als auch als Investor:in.

FMTG Invest will künftig auch in Italien Investor:innen gewinnen. Welche Märkte und Zielgruppen stehen darüber hinaus im Fokus?

Italien ist ein logischer nächster Schritt, da wir dort mit starken Standorten vertreten sind. Daneben beobachten wir besonders den deutschsprachigen Raum und ausgewählte Märkte in CEE. Unsere Zielgruppe sind Menschen mit unternehmerischer Denkweise, die ihr Kapital sinnvoll investieren möchten – bewusst, informiert und mit persönlichem Bezug.

Das Interesse an alternativen Finanzierungsmodellen steigt. Glauben Sie, dass FMTG Invest ein Vorbild für andere Tourismusunternehmen sein kann – oder sogar sein sollte oder ist Ihnen lieber das die FMTG Invest ein Alleinstellungsmerkmal der FMTG bleibt?

Wir freuen uns, wenn unser Modell Schule macht – denn das stärkt den Tourismusstandort insgesamt. Aber unser Ziel ist nicht die Nachahmung, sondern die Weiterentwicklung. Wir wollen Pioniere bleiben, neue Maßstäbe setzen und gleichzeitig unser Alleinstellungsmerkmal ausbauen: die konsequente Verknüpfung von Gast- und Anlegererlebnis.

Inwiefern sind Anleger:innen über FMTG Invest auch Risikoträger? Und wie kommunizieren Sie Chancen und Risiken transparent?

Es handelt sich um eine Form der alternativen Finanzierung – und die ist mit Risiken verbunden, bis hin zum Totalverlust. Das kommunizieren wir klar und transparent, sowohl auf unseren Plattformen als auch im persönlichen Gespräch. Gleichzeitig geben wir Einblick in den Projektstatus, teilen Fortschritte und kommunizieren ehrlich – denn Vertrauen entsteht durch Offenheit, nicht durch Verharmlosung.

Wenn Sie zehn Jahre vorausblicken – welche Rolle soll FMTG Invest dann im Finanzierungs-Ökosystem der FMTG spielen? Und wo sehen Sie noch ungenutztes Potenzial?

FMTG Invest soll sich als fixer Bestandteil unseres Finanzierungsmix etablieren – dynamisch, strategisch und vertrauensbasiert. Potenzial sehe ich besonders in der der Weiterentwicklung unseres Produkts, der stärkeren Internationalisierung und der noch gezielteren Ansprache von Zielgruppen. Der Wunsch nach sinnvollen, nachvollziehbaren Investments wird weiter wachsen – und wir haben das richtige Modell dafür.