1. Machen sie Komplimente
Wer anderen Komplimente macht, steht dem Online-Portal "businessinsider.de" letztlich selbst besser da. Klingt auf den ersten Blick nicht ganz logisch, ist aber so. Der Trick funktioniert folgendermaßen: Was wir über andere sagen, wird vom Zuhörer mit unserer eigenen Persönlichkeit verknüpft. Sprich: Wer jemanden, sagen wir mal, für seine Warmherzigkeit lobt, wird selbst als warmherzig empfunden. Dieses Phänomen trägt übrigens den Namen "Spontaneous Trait Transference".
2. Aber übertreiben Sie's nicht
Wie so oft gilt aber auch hier: Die Dosis macht das Gift. Wer's mit den Komplimenten übertreibt, riskiert, dass der Schuss nach hinten losgeht. Das konnten Forscher der University of Minnesota bereits im Jahre 1965 nachweisen. In einem Versuch ließen sie 80 Studenten in Paaren arbeiten. Nach Erledigung der Aufgabe ließ man die Versuchsteilnehmer hören, was ihr jeweiliger Partner über sie sagte. Jene, die nur Komplimente austeilten, wurden dabei weniger gemocht als jene, die auch negative Kritik anbrachten.
3. Geben Sie Fehler zu
Jeder macht Fehler. Etwas anderes zu behaupten wäre schlichtweg eine Lüge. Und was wir nie vergessen sollten: Fehler sind nicht zwingend schlecht. Denn letztlich machen sie uns sympathisch. Das konnten auch Forscher der University of Minnesota belegen. Sie fanden heraus, dass Personen, die bei einem Quiz gleich gut abgeschnitten hatten, eher gemocht wurden, wenn sie am Ende der Vorstellung eine Tasse Kaffee verschütteten.
4. Ahmen Sie Ihr Gegenüber nach
So platt dieser Tipp auch klingen mag - er funktioniert! 1999 belegten Forscher der New York University, dass man umso mehr gemocht wird, je mehr man das Verhalten seines Gegenübers nachahmt. In einer Studie mussten 78 Männer und Frauen mit anderen Personen, die in den Versuch eingeweiht waren, eine Aufgabe lösen. Jene Personen, die Mimik, Gestik und Körpersprache imitierten, bekamen die meisten Sympathiepunkte. Die Wissenschafter sprechen vom Chamäleon Effekt.
5. Teilen Sie ein Geheimnis
Geheimnisse schaffen Verbundenheit und ein Gefühl der Nähe. Das belegten auch schon Forscher der Stony Brook University. Daher empfiehlt es sich, eher über persönliche Themen zu sprechen als Smalltalk zu führen. Vorausgesetzt natürlich, Sie wollen von Ihrem Gegenüber gemocht werden.
6. Strahlen Sie Wärme und Kompetenz aus
Die Zauberworte lauten Wärme und Kompetenz. Und zwar genau in dieser Reihenfolge. Die Psychologin Susan Fiske spricht vom "Stereotype Content Model". Während man beim Kennenlernen einen freundlichen Eindruck vermitteln sollte, gilt es im Laufe der Zeit seine Kompetenzen hervorzukehren. Dieser Trick funktioniert besonders gut im geschäftlichen Umfeld. Das Geheimnis: Wer so agiert, gibt dem Gegenüber das Gefühl, dass er einem vertrauen kann. Was wiederum den Sympathiewert steigert.
7. Hören Sie zu
Nicht jeder, aber viele haben ein Lieblingsthema, nämlich sich selbst. Wie eine Studie an der Harvard University belegt, werden bei einem Menschen, der über sich selbst spricht, die Gehirnregionen für Belohnung und Motivation aktiviert. Mit anderen Worten: Es fühlt sich verdammt gut an. In etwa so wie Essen oder Sex, wie die Forscher berichten. Und jetzt mal ehrlich: Wer würde einen Menschen, der einem so gute Gefühle vermittelt, nicht mögen?
