Daunenjacken-Kauf bringt New York-Flug: Unternehmen locken jetzt mit Extrazugaben

Preiskämpfe und Rabattschlachten im Einzelhandel sind keine Seltenheit, besonders in konsumflauen Zeiten. Doch diesmal sind es keine Preisknüller, sondern spektakuläre Extrazugaben, mit welchen sich deutsche Unternehmen öffentlichkeitswirksam in Szene setzen. Während bei der Lufthansa ein günstiger Flug nach New York derzeit für 471 Euro zu bekommen ist, kostet er beim Warenhausriesen Karstadt jetzt weniger als die Hälfte - nämlich eine Daunenjacke im Wert von 199,95 Euro.

NY-Reise für DVD-Recorder-Kauf
Wie bei Karstadt umwerben auch andere Handelshäuser und Fachgeschäfte den Kunden mit ähnlichen Angeboten. Bei den Metro-Töchtern Saturn und Media Markt ("Geiz ist geil") wird seit einigen Tagen mit New-York-Reisen zum Nulltarif geworben. Voraussetzung: Der Kauf eines DVD-Recorders der Marke Philips für 499 Euro, dann gibt es den Reisegutschein als kostenlose Zugabe.

Gratisflüge als Kaufanreiz
Mit immer ausgefalleneren Sonderaktionen versucht der Einzelhandel derzeit, den kaufmüden Kunden in die Geschäfte zu locken. Im Land der Reise-Weltmeister und Schnäppchenjäger setzen die Marketing-Strategen vor allem auf vermeintliche Gratisflüge als Kaufanreiz. Diese Verkaufsmethoden werden von Verbraucherschützern allerdings kritisch gesehen - weil zum Flugpreis noch Steuern und Gebühren hinzukommen und eine ganze Reihe von Einschränkungen gelten.

Extrakosten und Einschränkungen
Nach Meinung der Stiftung Warentest lohnt sich der Kauf nur in den seltensten Fällen. "Sowohl Media Markt als auch Karstadt locken ihre Kunden mit übertrieben günstigen Angeboten. Neben hohen Extrakosten kommen zahlreiche Einschränkungen hinzu, die das Angebot für viele unattraktiv machen." Auch der Bundesverband der Verbraucherzentralen rät zur Vorsicht. "Bei diesen Angeboten ist es wie früher auf Butterfahrten", sagt Handels-Expertin Sabine Fischer. "Jeder sollte genau überlegen, ob er tatsächlich beides braucht."

Konzept von TLC
Die Idee zu dem neuen Konzept stammt von der niederländischen Marketing-Agentur TLC, die in Frankfurt eine Tochtergesellschaft hat. Die Holländer kaufen bereits seit einiger Zeit bei Fluglinien und Reiseveranstaltern größere Ticket-Kontingente ein und stellen dann für Firmenkunden Gesamtpakete zusammen.

Kopplungsangebote
Aus juristischer Sicht handelt es sich bei der Kombination von Daunenjacke beziehungsweise DVD-Recorder mit Freiflug um so genannte Kopplungsangebote - zwei verschiedene Produkte zum Preis von einem. Diese verkaufsfördernde Marketing-Strategie ist seit der Änderung des Rabattgesetzes 2001 erlaubt. Der Bundesgerichtshof hat den Handel aber verpflichtet, dass er über den tatsächlichen Wert des Gesamtangebots genau aufklären muss.

Verbraucherschützer warnen
Deshalb empfehlen Verbraucherschützer, vor dem Kauf von Daunenjacke oder DVD-Recorder das Kleingedruckte zu lesen. Dort steht zum Beispiel, dass Steuern und Gebühren noch nicht eingeschlossen sind, dass die Reisedaten ebenso wenig garantiert werden können wie der gewünschte Abflug-Airport. Oder dass in der Zeit zwischen dem 8. Dezember bis 9. Januar überhaupt nicht geflogen werden darf und jeder Mitreisende 389 Euro zahlen muss, zuzüglich Steuern und Gebühren. (apa/red)