FORMAT: Erfolgsprinzip NLP - Was es verspricht und wie es funktioniert!
- Erfolg ist Leistung mal Kommunikation zum Quadrat
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NLP verspricht, Ihre Kommunikation und dadurch Ihre Performance drastisch zu verbessern. In Managerkreisen ist es bereits zur Lebensphilosophie avanciert, auch bekannte Politiker, munkelt man, verwenden es. Und selbst für den täglichen Gebrauch verspricht es, zu mehr Erfolg zu verhelfen. Alle sprechen davon, doch was ist NLP wirklich und wie kann man es erlernen?
Noch vor Jahren war es ein Phänomen, dass den meisten unheimlich erschien.
Es durfte doch nicht sein, dass Mitglieder der FPÖ - und allen voran Jörg Haider - mit einiger Regelmäßigkeit Kontrahenten, Interviewer und Diskutanten in Grund und Boden redeten, wurden ihnen schnell geheimnisvolle NLP-Schulungen in der Schweiz oder in den USA unterstellt, in denen ihnen unlautere Methoden und Tricks beigebracht wurden. So kam NLP zu einem recht zweifelhaften Ruf.
Heute sieht die Sache anders aus. Die FPÖ ist Vergangenheit, Jörg Haider ein Schatten seiner selbst - und NLP hat unter Managern, Politikern, Verkäufern, Mediatoren und auch Sportlern den Ruf, eine ausgezeichnete Strategie zum Erfolg zu sein. Heute gilt NLP als anerkannte Lehre, mit der man sein Kommunikationsverhalten drastisch verbessern kann. Und das ist eine Fähigkeit, die uns nicht bloß in Sachen Beruf und Karriere hilft, sondern auch in allen anderen Bereichen unseres Lebens. Denn dass nichts unsere Lebensqualität so beeinflusst wie die Qualität unserer Kommunikation, ist eine zentrale NLP-Erkenntnis. NLP bringt das auf eine Formel: Erfolg ist Leistung mal Kommunikation zum Quadrat.
Aber was ist NLP wirklich?
Die gebräuchlichsten Ein-Satz-Definitionen sind: NLP ist "die Software für Ihr Gehirn" oder "eine Gebrauchsanleitung für Ihr Gehirn". Ein guter Ansatz ist auch, zuerst einmal mit dem Namen zu beginnen: Neurolinguistisches Programmieren.
Zudem legt NLP großes Augenmerk auf die Tatsache, dass wir über fünf Sinne kommunizieren und dass jeder von uns das mit unterschiedlicher Gewichtung macht. Unsere Kommunikation kann visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch und gustatorisch sein. Jeder Mensch nutzt diese fünf Sinne in unterschiedlicher Intensität, meist sind es zwei oder auch nur ein Sinneskanal, der zur besonderen Anwendung kommt. Dies erklärt zum Beispiel, warum manche Schüler nach einem Lehrerwechsel bessere Noten bekommen als zuvor. Denn wenn es einem gelingt, zu seinem Gegenüber "einen guten Draht" herzustellen, man also erkennt, über welche Sinneskanäle er vor allem kommuniziert - in der Sprache der NLPler heißt das "einen Rapport herstellen" -, dann funktioniert die Kommunikation besser. NLP vermittelt das Wissen, wie man diesen Rapport herstellt.
Dem Einsatz von NLP-Methoden im Businessbereich sind kaum Grenzen gesetzt: Karriereplanung, Mitarbeiterführung, Selbstmanagement, Stressmanagement, Konfliktmanagement, Kreativitätstraining, Verkaufsführung - alles Gebiete, auf denen NLP zur Anwendung kommt.
Kocaget, Gesellschafter und Geschäftsführer von Media Markt St. Pölten. Er verweist auf verbesserte Mitarbeiterführung und Motivation. "Mithilfe von NLP lernt man, seine Wahrnehmung zu schärfen. Ich habe gelernt, mich besser auf meine Mitarbeiter einzustellen und ihnen das Gefühl zu vermitteln, dass man bei ihnen ist. Die Mitarbeiter werden durch diese Art der Kommunikation offener."
Bloß Politiker pflegen noch immer einen recht vorsichtigen Umgang mit NLP.
Wenn Peter Westenthaler heute auf alte Zeiten angesprochen wird, dann streitet er jede Anwendung von NLP-Methoden entschieden ab. Weder Haider noch Susanne Riess-Passer, noch er selbst, noch irgendein anderer aus der damaligen FPÖ-Riege habe jemals NLP-Kurse besucht. "Wir haben uns das in zahllosen Diskussionen alles selbst erarbeitet." NLP würde auch nicht viel bringen, meint Westenthaler, denn dann ginge die Authentizität verloren, und nichts sei wichtiger in der Politik. Was die FPÖ nicht gehindert hat, sagt er, heute in ihrer Akademie NLP-Kurse anzubieten.
Wie und wann wurde NLP entwickelt?
NLP wurde in den siebziger Jahren des vergangenen Jahrhunderts in Kalifornien entwickelt. Als Begründer gelten der Mathematiker Richard Bandler und der Linguist John Grinder. Sie führten ihre Studien an Leuten durch, die besondere Leistungen vollbrachten.
In Österreich ist der bekannteste NLP Trainer Roman Braun. Er ist Gründer und Leiter von Trinergy. Trinergy selbst ist ein Konfliktlösungsmodell, das es ermöglicht, aus dem Dramadreieck von Täter, Opfer und Retter auszubrechen, statt es in immer neuer Rollenverteilung endlos weiterzudrehen.
In wenigen Jahren, sagt Roman Braun, wird man es sich nicht mehr leisten können, die NLP-Basics nicht zu kennen.
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