Der neue Handgeld-Krieg ums Handy

50 Euro bar aufs Handy. Preiskampf eskaliert: Newcomer „3“ wirbt via Hartlauer & Co jetzt gar mit Geld & Gutscheinen um Neukunden. Die Branche tobt.

Showdown im brutalen Handy-Preiskampf. Im Fight um Marktanteile verschenkt der Mobilfunkanbieter Hutchison 3G („3“) erstmals bares Geld.

Im Klartext: Wer jetzt einen Vertrag mit 3 abschließt, erhält bei Hartlauer, Niedermeyer, Media Markt, Cosmos & Co bis zu 60 Euro, bar oder in Gutscheinen. Die Konkurrenz spricht von einem Hasardstück – ein brisanter Rechtsstreit liegt in der Luft.

Preisbrecher-Aktion. Die umstrittene Bargeldaktion im Detail: Ein rund 700 Euro teures 3-UMTS-Handy gibt es bei Neuanmeldung gratis, für die ersten drei Monate wird die Grundgebühr von 25 Euro auf 12,50 Euro halbiert, und 50 Euro Cash bei Hartlauer oder einen 60-Euro-Gutschein bei den anderen großen Handelsketten gibt es als attraktive Draufgabe. 3-Boss Berthold Thoma ist überzeugt, die beste Mobilfunk-Promotion dieses Sommers anzubieten: „Die Aufmerksamkeit am heiß umkämpften Handymarkt ist uns jedenfalls sicher. Das ist ein absolut unschlagbares Paket. Wir müssen die Kunden nicht kaufen, unser Angebot überzeugt einfach.“ Auch 3-Vertriebspartner Robert Hartlauer ist überzeugt: „Sensationell – das hat es noch nie gegeben. Und dabei können Sie sicher sein, dass ich als Kaufmann nichts mache, was für mich kein gutes Geschäft ist.“

Infight um die Kunden. Das sehen A1, T-Mobile, One und tele.ring naturgemäß anders. Mobilkom-Boss Boris Nemsic wundert sich: „Man kann sich die Mühe sparen, das wirtschaftlich nachzurechnen. Das ist nichts anderes als eine Verzweiflungstat.“ Tatsächlich muss 3 alles unternehmen, um von derzeit rund 60.000 UMTS-Kunden auf die angestrebten 100.000 Telefonierer bis Jahresende zu kommen. Die UMTS-Technologie leidet derzeit noch unter zu wenigen Endgeräten und dürftigem Content, was die Neukundengewinnung erschwert. Aber es wird entgegen den Beteuerungen der Mitbewerber nicht allzu lange dauern, bis auch sie weiter an der Preisspirale drehen und ähnlich spektakuläre Aktionen lancieren werden.

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