TV-Shopping: Zahl der Anbieter wächst, Zuseher kaufen

Während konventionelle Fernsehprogramme unter der Flaute bei den Werbeausgaben leiden, freuen sich die Shoppingkanäle über stetig wachsende Umsätze.

Uschi Glas kann sich freuen. Es gibt einen Fernsehsender mehr, auf dem sie regelmäßig zu sehen ist. Und dafür muß sie noch nicht einmal ermüdend lange Drehtage auf sich nehmen. Denn die Live-Auftritte kann Glas in ihrer Heimatstadt München absolvieren. Und auch ihre schauspielerischen Qualitäten sind nicht besonders gefordert. Der Auftrag lautet nämlich: Animation zum Kaufen. Seit Mitte Juni dieses Jahres präsentiert Uschi Glas in regelmäßigem Abstand ihre Kosmetikserie „Uschi Glas hautnah“ beim TV-Shopping-Kanal Home Shopping Europe (HSE), der zuvor bis heuriges Frühjahr unter H.O.T. (Home Order Television) über Kabel und Satellit zu empfangen war. Mit nur sechs
Live-Sendungen bis Mitte Juli konnten in Deutschland, Österreich und der Schweiz mehr als 17.000 Uschi-Glas-hautnah-Kunden geworben werden, die nicht weniger als elf Millionen Schilling Umsatz in die Kassen spülten. Und die Uschi-Glas-Kosmetiklinie ist nur ein kleiner Teil des Sortiments von rund 17.000 verschiedenen Artikeln, die der Sender im Laufe des Jahres via eigener Non-stop-Ausstrahlung, Internet und Shoppingfenster etwa bei SAT.1 und Kabel1 verkauft.

Anfangs belächelt, jetzt immer mehr Anbieter
1995 startete der erste Einkaufskanal und wurde belächelt. Inzwischen ist die Akzeptanz der Shoppingkanäle bei den Zuschauern stark gewachsen. Neben HSE ist mittlerweile auch QVC (Umsatzerwartung in deutschsprachigen Ländern 2001: circa 2,8 Milliarden Schilling) auf Kundenfang, und seit März sendet beim Nachbarn Deutschland mit RTL Shop bereits ein Dritter im Bunde der Shoppingkanäle. Der Zuwachs an Betreibern ist leicht erklärt. Marktführer HSE erreichte im Geschäftsjahr 2000 einen Nettoumsatz von über 3,3 Milliarden Schilling bei einem Gewinn vor Steuern von rund 310 Millionen Schilling.

Der ganze Artikel steht im neuen FORMAT